限量版真的有价值吗?

B&B工作室的Lisa Desforges认为这是一定的,但是,你需要按套路来。

精工细作,限量版产品会帮助品牌提升价值并且吸引眼球,利用这种独特的叙述方式,带给已有客户和潜在客户惊喜。

一件限量版产品给品牌商一个突破自我和美学升级的机会,甚至是一个新的传播媒介,让品牌商在采用相对保守的策略的同时,在新的领域试试水。这样一来,品牌商一方面巩固了自身现有的客户关系,又建立了与潜在客户的连接。

它也能让品牌商在大刀阔斧地改变提升品牌形象之前试探一下客户的反应。例如,在2017年一项预调鸡尾酒品牌“萤火虫”(Firefly)与著名调酒师莱恩合作的项目制作了一款限量版植物无酒精饮料品牌“一流”(Superfly),采用了由植物学书籍启发的教科书式绘图灵感制作了包装,并且抹去正面的LOGO来激发好奇心理。

 



在“一流”品牌热卖之后,“萤火虫”获得了极大的自信,他们重新审视了自己核心的植物饮料视觉,在当年做了大幅度的品牌形象重塑,在新包装上采用明快的色彩和大胆的搭配去突出深层次的口感并且赋予了品牌神秘的属性。

 


(升级前)

 



(升级后)


当然,糟糕的限量版产品也会极大的伤害品牌的口碑。

2018英国皇室婚礼期间,诸多品牌不出所料地如期而至,登上了皇室的四轮马车,像挥舞小旗一样推广自己的限量版产品,这种动作充满了机会主义的味道,很多品牌懒到只是在自己的产品上加上一个英式的符号。



 

怎样才是正确的限量版定义方式呢?有两条规则:一,围绕主题。限量版可以赋予品牌一定的自由度,但是他们必须联系到品牌的核心价值。

二,记住,限量版真的是限量的。有些品牌混合了限量版和量产产品,使得客户都不知道原来的产品长什么样的。同一时刻过多的概念和尝试是有害的。

伏特加品牌“绝对”(Absolut)有自己的一套,把这两个要点贯彻到底。永远在尝试和创新的“绝对”与艺术家比如Ron EnglishLibs Elliott合作,创作限量版瓶身,围绕着从伦敦到伊斯坦布尔的系列城市主题来制作,与当地的社会与文化运动相契合,利用标志性的瓶身当做文化传播的媒介。


 



 

这些酒瓶设计只在一个短时间内有售,这样一来拉高了他们的身价,因为这即具备了消费吸引力,也有收藏价值。而这些动作都能保证在“绝对”品牌本身的属性和限制中,包括瓶身形状和品牌展示方式。消费者不可能混淆品牌的核心美学特征与品牌概念。

一言以蔽之,以品牌为基础,以限量为准则,可千万别把新晋王妃印在我们的公交卡上,谢谢。


 

原创翻译,转载请注明:首发自未壳创意



 

 

 

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