让受众对号入座是一种什么样的体验?

美国广告学家E.S.刘易斯早在1898年就曾提出AIDMA模型,被认为是消费者行为学领域的成熟理论模型之一,它由注意(Attention)、兴趣(Interest)、欲望(Desire)、记忆(Memory)以及行动(Action)五个部分构成。由此可见,品牌营销广告从引起受众的注意,到受众完成购买行为,这其中有一个递进的过程。


不论是企业品牌,还是产品品牌,品牌方做广告的根本目的,最终还是要落到产品销售上,不同的或许只是收益时间快慢的区别。广告圈子里有句调侃:“一切不以转化率为目的的营销广告都是耍流氓”,一方面,广告主对广告效果日趋执着,KPI越定越高。另一方面,广告人又不想过于追逐数据,牺牲创意做出“简单粗暴”的广告。但是无论这场博弈多激烈,在品牌广告中,引人注目仍然是最基本的要求。


引起受众注目,然后呢?当然是让他们因为广告产生参与的兴趣进而最终购买产品啦。前阵子,加拿大小众护肤品品牌Consonant为了新的品牌店开幕做了一组广告,可谓是教科书似的“直接而不简单”,他们利用现成的城市环境素材,比如墙面、地面、灯柱,跟受众的皮肤状况做对比,抓取眼球的同时,让受众直观的感受皮肤问题,自动对号入座继而引发到店动机。



如果你感觉皮肤粗糙得像(墙面),请于6月30日光临皇后街819号 Consonant



如果你感觉皮肤干燥得像(墙面),请于6月30日光临皇后街819号 Consonant



如果你的皮肤看起来像(这样),请拿走优惠券




这组广告不仅在品牌店附近街区频繁出现,最重要的正在装修中的店址外墙上也设置了促销取用优惠券,供受众自行拿取。比起派传单,这种受众自主获取折扣的形式更具互动感。




Pull off本身有双关意思,好的皮肤很容易通过努力实现,就像这些优惠券也很容易被撕下来。






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